El lead nurturing es el conjunto de estrategias y acciones orientadas a cultivar y fortalecer la relación con los leads, guiándolos a lo largo del embudo de ventas hasta convertirlos en clientes. En el sector tecnológico, donde los ciclos de venta pueden ser largos y complejos, es esencial mantener a los prospectos informados y comprometidos a través de comunicaciones personalizadas, contenido relevante y seguimiento constante. Esto puede incluir campañas de email marketing, publicaciones en redes sociales, webinars y contenido descargable que responda a sus inquietudes. Al nutrir los leads de forma efectiva, se incrementa la probabilidad de que éstos se conviertan en clientes leales, se acelera el proceso de conversión y se genera un vínculo de confianza con la marca. La clave es ofrecer el contenido correcto en el momento adecuado para acompañar el viaje del cliente.