El pipeline de ventas es como un embudo donde organizas todas las oportunidades comerciales según la etapa en la que se encuentran: desde el primer contacto hasta el cierre. En tecnología, este proceso puede ser largo, especialmente en B2B, donde hay muchas negociaciones de por medio. Tener un pipeline bien estructurado ayuda a prever ingresos, priorizar clientes y mejorar la eficiencia del equipo de ventas. Herramientas como HubSpot o Pipedrive facilitan su gestión para no perder oportunidades.