El Sales Enablement es todo lo que ayuda a los vendedores a cerrar más tratos de forma eficiente. Incluye desde contenido de ventas (como presentaciones y estudios de caso) hasta herramientas digitales (como CRMs o plataformas de automatización). En el sector tech, es clave porque los productos suelen ser complejos y los clientes necesitan información clara antes de tomar una decisión. Un buen equipo de ventas no solo necesita habilidades, sino también recursos y datos para mejorar sus conversiones. Empresas como Gong, Seismic y Showpad son líderes en esta área.