El Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia enfocada en vender a cuentas específicas en lugar de a una audiencia masiva. En lugar de disparar mensajes a todo el mundo, el ABM personaliza las campañas para empresas o clientes clave con contenido, anuncios y seguimiento especializado. Es muy usado en ventas B2B, donde los ciclos de compra son largos y los clientes potenciales valen mucho. Herramientas como HubSpot, Salesforce y LinkedIn Sales Navigator ayudan a implementar estrategias de ABM con automatización y análisis de datos. Es una forma eficiente de cerrar negocios con clientes estratégicos.