El Account Executive (AE) es el encargado de gestionar el cierre de ventas en empresas de tecnología. A diferencia de un SDR (Sales Development Representative), que se enfoca en prospectar y calificar leads, el AE toma esos leads calificados y los guía hasta la firma del contrato. Su trabajo implica comprender las necesidades del cliente, presentar soluciones personalizadas y manejar objeciones. También debe coordinar con equipos técnicos para resolver dudas complejas. La clave del éxito para un AE radica en su capacidad de comunicación, negociación y manejo del pipeline, asegurando que las oportunidades avancen sin fricción.