El Account-Based Selling (ABS) es una estrategia en la que las ventas se centran en cuentas clave en lugar de individuos. Es común en empresas de tecnología B2B, donde los contratos pueden ser grandes y la decisión de compra involucra a varias personas dentro de una empresa. En lugar de un enfoque masivo, el ABS personaliza cada interacción para aumentar las probabilidades de cerrar un trato. Herramientas como LinkedIn Sales Navigator y Demandbase ayudan a implementar esta estrategia.