El lead scoring es como ponerle una calificación a cada potencial cliente según su nivel de interés y probabilidad de compra. Se utilizan datos como interacciones con correos, visitas al sitio web y descargas de contenido para asignar puntos a cada lead. Esto ayuda a los equipos de ventas y marketing a enfocarse en los prospectos más valiosos, optimizando el tiempo y los recursos. Herramientas como Salesforce y HubSpot facilitan este proceso con algoritmos inteligentes. Un buen lead scoring permite cerrar más ventas con menos esfuerzo, asegurando que los leads más calificados reciban atención prioritaria.