La venta consultiva es una estrategia clave en tecnología, ya que los productos suelen ser complejos. Aquí, el vendedor actúa más como asesor que como comercial, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones personalizadas. No se trata solo de vender, sino de educar y generar confianza. Esta metodología es común en ventas B2B y en software de alto valor.